「聚焦主航道，变阵谋发展」2024年度友发集团合作伙伴大会圆满举行

11月(yue)27日，2024年(nian)度友(you)(you)发(fa)集(ji)团(tuan)合作伙伴大会在湖南(nan)长沙隆重举行(xing)。友(you)(you)发(fa)集(ji)团(tuan)董事(shi)长李(li)茂津、总经(jing)(jing)理陈广岭、党委(wei)书记(ji)金东(dong)虎等集(ji)团(tuan)领导与(yu)友(you)(you)发(fa)集(ji)团(tuan)各(ge)分、子公司营销骨干(gan)及来自全国各(ge)地的(de)经(jing)(jing)销商伙伴齐聚一堂(tang)，总结2024年(nian)发(fa)展成果，规划(hua)2025年(nian)战略蓝图，为友(you)(you)发(fa)集(ji)团(tuan)持续高质量发(fa)展注入强(qiang)劲动能(neng)。大会由云南(nan)友(you)(you)发(fa)方圆总经(jing)(jing)理王亚林担任主持。

会上(shang)，友(you)发集(ji)(ji)团总经理陈广岭做《聚焦主航(hang)道，变阵布(bu)奇兵》的(de)(de)主题发言，对友(you)发集(ji)(ji)团2024年取得的(de)(de)成果(guo)进行了(le)集(ji)(ji)中回顾。在他看(kan)来(lai)，在需(xu)求(qiu)下滑的(de)(de)背(bei)景下，友(you)发集(ji)(ji)团依(yi)靠高(gao)标(biao)准和严(yan)要求(qiu)，依(yi)然在业绩上(shang)领先(xian)。尤(you)其是(shi)，为了(le)实现“全球管(guan)道系(xi)统专家”这一宏伟目标(biao)，友(you)发集(ji)(ji)团并不能因为眼前的(de)(de)成就(jiu)止步不前。相反，集(ji)(ji)团全体员(yuan)工要时(shi)刻(ke)绷(beng)紧高(gao)标(biao)准这个弦(xian)，将压力转换(huan)为企业腾峰跃升的(de)(de)新动(dong)能。

为此，他强(qiang)调(diao)，友发集(ji)团(tuan)不(bu)能(neng)(neng)“躺(tang)在(zai)(zai)过去的(de)功(gong)劳(lao)簿”上，而是(shi)要多维度变(bian)(bian)阵，用打破常(chang)规的(de)战略(lve)眼(yan)光和方法(fa)，从(cong)生产布局、企业功(gong)能(neng)(neng)、产品(pin)(pin)功(gong)能(neng)(neng)、客户(hu)(hu)服(fu)务(wu)、渠道模(mo)式(shi)、管理工具(ju)、采购(gou)模(mo)式(shi)、人才职业变(bian)(bian)化等八(ba)个(ge)方面变(bian)(bian)阵调(diao)整(zheng)，合(he)理优化全国产能(neng)(neng)布局，从(cong)产品(pin)(pin)制造商(shang)向产品(pin)(pin)+服(fu)务(wu)全功(gong)能(neng)(neng)服(fu)务(wu)商(shang)转(zhuan)变(bian)(bian)，用具(ju)有(you)一定(ding)技术壁(bi)垒的(de)集(ji)成化产品(pin)(pin)去全面提升用户(hu)(hu)黏性和竞(jing)争力。同时，建(jian)立(li)以(yi)用户(hu)(hu)为中心的(de)营销服(fu)务(wu)体系，在(zai)(zai)渠道上由通用化服(fu)务(wu)向专业化服(fu)务(wu)转(zhuan)变(bian)(bian)，聚焦主航(hang)道，实现常(chang)规作战部队(dui)与特种(zhong)兵双马奔腾的(de)并存局面。

他(ta)强调，在新(xin)技(ji)术革(ge)命浪潮的(de)推动下(xia)，友发(fa)集团需加速从(cong)传统人工化(hua)向数字化(hua)转型，以提升管理效率，加快(kuai)迈向先进制(zhi)造企业(ye)。同时，在采购体系(xi)上(shang)，将建(jian)立(li)科(ke)学化(hua)、专业(ye)化(hua)的(de)供应链管理模式，为(wei)企业(ye)稳定(ding)发(fa)展提供坚实保障。此(ci)外(wai)，集团还(hai)将全力打造职(zhi)业(ye)化(hua)、专业(ye)化(hua)的(de)铁(tie)军团队，确保“留得住、用得上(shang)、干得好”。

时光不负拼搏，奋斗者值得礼赞。为了感谢经销商伙伴对于友发集团发展的辛苦付出，本次大会还对优秀合作伙伴进行了集中表彰，并勉励他们再创辉煌。作为友发集团树立标杆，激励超(chao)越的(de)年(nian)度“英雄榜”，大会(hui)颁(ban)奖(jiang)(jiang)仪式(shi)上颁(ban)发的(de)每(mei)一(yi)个奖(jiang)(jiang)项都是(shi)一(yi)枚枚沉甸(dian)甸(dian)的(de)军功章，是(shi)对大友发经销商伙伴一(yi)年(nian)里(li)辛(xin)苦付(fu)出最高的(de)褒(bao)奖(jiang)(jiang)。而通(tong)往成功的(de)路没有最好，只有更好。

在热烈的(de)2024年(nian)度友发集团年(nian)度合作(zuo)伙伴颁奖典礼之后，对于2025年(nian)(nian)友(you)发集(ji)团的营销布(bu)局，副总经理徐广友(you)以《厂商协同(tong)，营销变阵》为题做(zuo)(zuo)了精彩解读。他(ta)指出，缩(suo)量时代，躺着(zhe)赚钱(qian)的好日子一去(qu)不复返。作为共生、共赢的合作伙伴，友(you)发集(ji)团与合作伙伴2025年(nian)(nian)必须做(zuo)(zuo)好变阵准备。在(zai)这个过程中，要锚定协同(tong)提升份额和(he)协同(tong)增加利(li)润两大目(mu)标展开。

他表示，为(wei)了保障(zhang)上述两个(ge)目标(biao)全(quan)(quan)面(mian)落地，友(you)发集团2025年将精耕行业(ye)，组建军团，与传统(tong)传统(tong)终(zhong)端(duan)形(xing)成双(shuang)马奔腾局面(mian)。同时，深(shen)做终(zhong)端(duan)，强壮队(dui)伍，加(jia)强终(zhong)端(duan)客(ke)户(hu)服务部建设，扩(kuo)大与经销(xiao)商交流培训范围。与此同时，还要扩(kuo)充产(chan)品(pin)(pin)，优(you)化(hua)服务，用(yong)产(chan)品(pin)(pin)+服务稳定(ding)(ding)高毛(mao)利，用(yong)最优(you)的产(chan)品(pin)(pin)组合赚(zhuan)取最稳定(ding)(ding)合理的利润。此外，还要严格(ge)管控(kong)价格(ge)，优(you)化(hua)秩序(xu)，驱动行业(ye)健康发展(zhan)。除此之(zhi)外，还要依靠系统(tong)，提升效率(lv)，强化(hua)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)推广，重(zhong)塑品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位，将友(you)发品(pin)(pin)牌(pai)(pai)全(quan)(quan)面(mian)进阶为(wei)终(zhong)端(duan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，在终(zhong)端(duan)市场彻(che)底(di)打响品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名度(du)和美誉度(du)。

而对(dui)于如何(he)赋(fu)能合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)，江苏(su)友发(fa)总经理王立宏(hong)以《为合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)赋(fu)能，精耕行业深做(zuo)终端》为题做(zuo)了(le)集(ji)中分享(xiang)介绍。他用一个个鲜(xian)活的案例为前来参会的合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)集(ji)中展(zhan)示了(le)友发(fa)集(ji)团、江苏(su)友发(fa)在(zai)赋(fu)能合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)，带领合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)转型方面的新模式和新成果(guo)，坚定了(le)合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)与友发(fa)集(ji)团一起走，共(gong)创发(fa)展(zhan)的信心。

千呼万唤始出(chu)来。在众多经销(xiao)(xiao)商伙伴的共同(tong)见证下，友发集(ji)团第一(yi)(yi)批(pi)军(jun)团也在本次大(da)会上正式亮相(xiang)。据友发集(ji)团董事会秘书(shu)、战略(lve)发展(zhan)中心总监郭锐介绍(shao)，友发集(ji)团512军(jun)团战略(lve)是(shi)应对钢(gang)管行业(ye)需(xu)求下降(jiang)，通(tong)过组织、产品(pin)、渠道变革创新寻找新的增长机会的一(yi)(yi)次创新。军(jun)团通(tong)过行业(ye)研(yan)究，围绕具(ju)体业(ye)务场(chang)景，聚焦行业(ye)，一(yi)(yi)个行业(ye)一(yi)(yi)只专属队伍，把品(pin)类管理(li)、产业(ye)研(yan)究、特(te)战销(xiao)(xiao)售(shou)团队与(yu)服务结合起来，建(jian)立一(yi)(yi)只独(du)立于(yu)目(mu)前体系外(wai)的奇(qi)兵组织。

在本(ben)次大(da)会上，友发(fa)集(ji)团(tuan)针对钢(gang)结构、建筑(zhu)和(he)水利(li)(li)行(xing)业(ye)成立的(de)友发(fa)结构用钢(gang)制造产业(ye)研究院(yuan)、友发(fa)建筑(zhu)行(xing)业(ye)钢(gang)管(guan)应用研究院(yuan)和(he)友发(fa)水利(li)(li)管(guan)道应用研究院(yuan)三大(da)军团(tuan)正式(shi)成军亮相。作为军团(tuan)长，江苏友发(fa)总经(jing)理董(dong)希标(biao)、友发(fa)销(xiao)售公司总经(jing)理李文浩和(he)友发(fa)管(guan)道科技总经(jing)理苏九川从(cong)集(ji)团(tuan)董(dong)事长李茂津(jin)手中郑重接过(guo)军团(tuan)旗帜(zhi)并带领团(tuan)队成员做出庄严承诺(nuo)：

水利铁军，厂商齐心，

科技先导，友发第一！

厂商协同！产业赋能！

结构用钢！友发最强！

经济发展建筑撑

友发服务做先锋

他(ta)们掷地有声的(de)(de)口(kou)号将现(xian)场(chang)的(de)(de)经销(xiao)商伙伴的(de)(de)气氛彻底点燃，不少经销(xiao)商表示迫不及待要加入(ru)到友(you)发(fa)的(de)(de)军团(tuan)中来。

在(zai)热烈(lie)的军(jun)团(tuan)成立仪式之后，本次大(da)会(hui)还同期举(ju)办了陕西友发与青白江(jiang)区投资(zi)协议、管道科技与河南水投项(xiang)目(mu)。后期，随着上述项(xiang)目(mu)的落地(di)执行，友发集团(tuan)的市(shi)场(chang)空间布(bu)局将进(jin)一(yi)(yi)步(bu)优化，海外走出去步(bu)伐进(jin)一(yi)(yi)步(bu)加(jia)快，供应链优势也将再度提升，从(cong)而进(jin)一(yi)(yi)步(bu)加(jia)宽、加(jia)高行业竞(jing)争护城(cheng)河。

作为(wei)(wei)大(da)(da)会的(de)压(ya)轴环节，友发集(ji)团董事长李(li)茂(mao)津做了(le)《变阵》主(zhu)题发言，为(wei)(wei)集(ji)团2025年发展(zhan)擘画出新(xin)蓝图。他表示(shi)，当前(qian)钢铁产(chan)业(ye)由增量时代(dai)正式(shi)步(bu)入减(jian)量周期，只有顺(shun)应大(da)(da)势(shi)，才能谋求可持续(xu)发展(zhan)。在他看来，行(xing)业(ye)已经进(jin)入深度的(de)战略转型、资源重组、业(ye)态调(diao)整和模(mo)式(shi)重构期，作为(wei)(wei)产(chan)业(ye)链(lian)企业(ye)必(bi)须转变思维，才能为(wei)(wei)产(chan)业(ye)和企业(ye)的(de)转型升级拓宽道路。具体来看，包括一下几个方面：

其一，营销变(bian)阵，深(shen)化(hua)终端(duan)，巩(gong)固品牌(pai)，提(ti)升(sheng)服(fu)务(wu)，在学习(xi)华为(wei)经验基础上(shang)，与经销商伙伴(ban)全(quan)面(mian)合(he)作，深(shen)化(hua)服(fu)务(wu)终端(duan)，打造钢管行业“军(jun)团模式”，通过强化(hua)服(fu)务(wu)争取(qu)更大(da)的市场蛋糕和利润空(kong)间。

其二，集采变阵(zhen)，发(fa)挥优势，整合(he)资源，防范风险，充分发(fa)挥集采对(dui)降本增效的优势，同时学会(hui)主(zhu)动利(li)用期现结合(he)，建立(li)科学的、专业(ye)的统(tong)一供应链(lian)体系转变，为企业(ye)的持续稳健发(fa)展保(bao)驾护航。

其(qi)三，布局变阵，稳(wen)定国内，拓(tuo)展海(hai)外，持(chi)续(xu)增长(zhang)，不(bu)断(duan)优化产(chan)能空(kong)间布局，为经销(xiao)商合作伙伴(ban)提供(gong)不(bu)限(xian)量提供(gong)高(gao)质优价的“攻山(shan)头”“抢阵地”弹药！

其四(si)，机制变(bian)阵，全员持股，加(jia)大激(ji)励，合作(zuo)共生(sheng)，努力让(rang)参(can)与的(de)(de)经销(xiao)商(shang)和员工(gong)都能“干一(yi)份(fen)活，挣两份(fen)钱”。同时，还会加(jia)大新生(sheng)产基地和海外骨干团队的(de)(de)培(pei)养力度、持股比例(li)及福利待遇，让(rang)勇(yong)闯天涯的(de)(de)英(ying)雄同样收获满满！

其五，思想(xiang)变阵，全(quan)面创新(xin)，勇于探索，不忘初心，深(shen)耕(geng)钢管生产(chan)技术创新(xin)、生产(chan)工(gong)艺创新(xin)、钢管品(pin)类(lei)创新(xin)、营销(xiao)模(mo)式创新(xin)，建设超低排(pai)放的绿色环(huan)保企业，生产(chan)绿色环(huan)保产(chan)品(pin)，用持续不断(duan)创新(xin)为钢管产(chan)业高质量发展(zhan)打造(zao)动能澎湃的新(xin)引擎。

他同(tong)时表示，让友(you)发(fa)(fa)钢(gang)管成为(wei)全球管业(ye)第一雄(xiong)狮，加速向实现(xian)两个(ge)千亿目(mu)标(biao)迈进(jin)(jin)，让友(you)发(fa)(fa)钢(gang)管形成碾压式的(de)优势，引领行业(ye)健(jian)康(kang)发(fa)(fa)展(zhan)，除(chu)了友(you)发(fa)(fa)人(ren)的(de)努力外，也需要(yao)更多的(de)经(jing)销(xiao)(xiao)商合(he)作(zuo)伙(huo)伴参与(yu)进(jin)(jin)来。他呼吁，更多的(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴加入(ru)到大友(you)发(fa)(fa)的(de)大家庭中来，一起为(wei)实现(xian)行业(ye)的(de)健(jian)康(kang)发(fa)(fa)展(zhan)和(he)经(jing)销(xiao)(xiao)商伙(huo)伴与(yu)友(you)发(fa)(fa)的(de)共(gong)生发(fa)(fa)展(zhan)不懈奋斗。

他的振聋发(fa)(fa)聩的发(fa)(fa)言获得了经销商们的高度(du)认可，现场不时爆发(fa)(fa)出阵阵热烈(lie)掌声。最后(hou)，大会在(zai)全场合唱(chang)《友(you)发(fa)(fa)之歌》的激昂歌声中落下(xia)帷幕。

铆足干劲迎挑(tiao)战，众志(zhi)成城(cheng)赢未来。面(mian)对钢铁产(chan)业从规模(mo)增长向质(zhi)量效益转型的关键(jian)时(shi)刻(ke)，友(you)(you)发集团将与广大经(jing)销商伙伴(ban)携手同行，以(yi)(yi)创新(xin)引领变革，以(yi)(yi)卓(zhuo)越产(chan)品与服(fu)务共(gong)创辉煌。站(zhan)在这个产(chan)业由大变强的转折(zhe)点上，友(you)(you)发集团将与广大经(jing)销商伙伴(ban)一(yi)起(qi),以(yi)(yi)创新(xin)引领变革,以(yi)(yi)韧性克(ke)服(fu)挑(tiao)战,以(yi)(yi)行动(dong)把握机会,以(yi)(yi)优质(zhi)的产(chan)品和服(fu)务助力经(jing)销商伙伴(ban)加速(su)转型，全(quan)面(mian)提升核(he)心竞(jing)争力，共(gong)同朝“全(quan)球(qiu)管(guan)业第一(yi)雄(xiong)狮”的宏图伟业加速(su)冲(chong)刺，一(yi)起(qi)去创造(zao)中国制造(zao)闪耀世界的璀璨新(xin)未来。

此外，为(wei)(wei)了(le)让远道而来的经(jing)销商合作(zuo)伙伴能(neng)够(gou)能(neng)详细了(le)解友发集团2025年营销各项政(zheng)策(ce)，27日下(xia)午(wu)集团各分、子公司还分别举行了(le)专门的分组闭门交(jiao)流会，以政(zheng)策(ce)解读和(he)面(mian)对面(mian)交(jiao)流的形式经(jing)销商能(neng)够(gou)完全吃透、吃准2025年营销政(zheng)策(ce)，为(wei)(wei)新(xin)一(yi)年发展打下(xia)坚(jian)实基础。

觥筹(chou)交错间，歌(ge)舞助雅兴。为(wei)了感谢广大经(jing)(jing)销商伙伴的(de)(de)(de)支(zhi)持，大会当晚(wan)友(you)发集团为(wei)来自全国各地的(de)(de)(de)经(jing)(jing)销商精心(xin)准(zhun)备了答(da)谢晚(wan)宴(yan)(yan)。友(you)发集团相(xiang)关(guan)领(ling)导换(huan)上湖南(nan)当地特色服饰游(you)走在晚(wan)宴(yan)(yan)席间，推杯换(huan)盏间让彼此的(de)(de)(de)友(you)情不断(duan)升温。而精心(xin)编排的(de)(de)(de)各类表(biao)演则为(wei)经(jing)(jing)销商伙伴们献上了一场视觉(jue)与(yu)听觉(jue)的(de)(de)(de)双重盛宴(yan)(yan)。最后，晚(wan)宴(yan)(yan)在悠扬(yang)的(de)(de)(de)《难忘今(jin)宵》声(sheng)中圆满落结束。